草根投资代理律师

1. 找了知名靠谱的风投聊得投机，他们准备投800万，但是要提前收取10万的尽调费用，这事儿靠谱吗？

找了知名靠谱的风投聊得投机，他们准备投800万，但是要提前收取10万的尽调费用，这事儿靠谱吗？

我虽然不是做风投的不过我敢肯定不靠谱，我在一个施工公司是做市场开发，经常遇到跟你类似的事情。经常有工程信息的消息传来，虽然感觉不靠谱，可关系人或者联络人言之凿凿，抱着万一是真的呢的心态经常去考察，对方有时候还真花本钱哦，最夸张的一次是在山西对方竟然包了三层楼的旧办公室，带我去规划现场指点工程布局，楼道里帖的到处是规划图，打印出来的图纸都发黄了可还是一本正经的给我看，又拿各种奖杯以及跟领导的各种合影，工程概况都没交代清楚就让我联系我们公司领导过来签合同，开口就是先定一两个亿的合同其他的开工以后再说，合同搞定保证多久就打款多少到我们公司账上，在让我休整一下的空挡专门在过道里打电话故意让我听到又有多少银子进账。如果是八十年代可能我还就信了，可惜过了20年了。只要他们催着你签合同肯定是***的，这所有的一切都不是关键，他们会在签完合同之后告诉你既然我们这么真诚的跟你合作了，为了证明你们公司的实力和诚意那么就打多少多少钱到我公司来压着，最后肯定会退给你们的。这基本上在我们那个行业里算是标准流程了。我20年的市场营销经验告诉我只要是先让你掏钱的肯定是***的，绝无例外，我想投行也一样！

做了多年这个行当，回答您，不用扯太复杂。一、如果是绝对的优质项目（估值、成长性等都好），我们是抢投，生怕标的物公司不让进去投钱，哪敢谈尽调费用，但程序要严谨的走完，尽调费用基本我们出；二、鸡肋项目，尽调协议白纸黑字，尽调的数据及事项与标的公司提供出入大的，被尽调公司出，如果基本一致不是原则性问题，不管投与不投都是我们出；三、垃圾项目，我们基本不参与，但有很多风投还是***装尽调，一是怕错过真的是个好项目，二是为关联单位如会计事务所等拉点业务，顺便拿点提成，反正风投方是不会出尽调费用的！

举个例吧：前年有个项目，我和我的合伙人去该公司所在城市7次，动用了所有的关系和***包括该公司所在城市的***，为的就参与该企业的股权投资，结果就是人家公司每次对我们都很客气，就是不要我们的钱，连估值人家都懒得和我们说，尽调的机会都没有，还想要人家企业出尽调费用，白日做梦！真正优质项目绝对是稀缺***，我们只有不停拿热脸贴别人的冷屁股，看能不能让目标公司垂幸一下！

恕我不请自来。

我做了几年的股权投资，所以应该可以给你一些参考。

题中所述的情况极少见，初步判断是不可靠的。但不急，先分析一番。

一、首先要先弄清楚，你这10万块钱的尽调费是给谁，是投资机构自己做尽调还是投资机构委托第三方做尽调？

1.如果是投资机构自己做尽调且先收尽调费的话，那这种机构并不如你所说的那么“靠谱”，做法不合理且没逻辑。

原因如下:

（1）正规的投资机构能从所管理的资金中收取管理费，管理费的用途之一就是做尽调。

（2）对方还没投资就收钱，那收钱尽调后不投了呢？你这钱就白白浪费了。

（3）现在的股权投资机构的经营范围中不会有“投资咨询”业务，如果从你这收钱就属于投资咨询业务，这是明文禁止的。

2.如果是由投资机构委托的第三方做尽调，要求你直接把把钱付给第三方，相当于你请第三方来给你公司做资料，那这种情况逻辑上是说得过去的，至于合不合理就仁者见仁智者见智，主要看双方的谈判地位。但我个人觉得也不怎么合理，原因可参考上面。