零负团费问题

1. 听到一个游客说他重庆到芽庄旅游团费1100元？旅行社怎么做到的？
2. 朋友给了我深圳康辉旅行社的券，说是5天4夜，包吃包住包机票，我感觉不太靠谱，这家旅行社口碑怎么样？

听到一个游客说他重庆到芽庄旅游团费1100元？旅行社怎么做到的？

一，往返机票肯定是红眼航班啦！旅行社会为了节省成本跟航空公司签协议，专门定制些座位。航空公司也为了提高上座率愿意拿部分座位给旅行社。

二，景点基本上不要门票，把成本降低。或者是靠游客增加景点项目要弥补部分亏空。

三，酒店，餐费，车费费用要看顾客购物来弥补。不然一千多肯定亏钱。

四，可能有些购物店为了吸引顾客，会提供部分费用来贴补亏空。

这明显是一个低价团，这些的旅游千万不能去，肯定会上当和受骗。这样一个典型的靠低价来吸引人眼球的，也是我们国家所不允许的。

用天上不会掉馅饼来形容再也恰当不过了。其实理性的分析一下就知道这其中的猫腻了，从重庆到芽庄来回机票和住宿的费用就是一笔不小的开支，肯定会超出旅行团费1100的，旅行社组织旅游团也是有成本的，并且还需要盈利的，更不会亏本做生意，最终还是羊毛出在羊身上，旅行社会在旅行当中，强行把团员带到他们指定的购物商场，让这些团员来购买商品，而向团员提供的商品不单价格高，而且质量也无法保证。出现问题时更无法投诉和理赔。

旅行性单靠这1100元的团费，根本就是一个亏损，只有欺骗团员来购物来盈利，所以大家千万不要上当受骗了。出去旅游要么自由行，要么找一家正规的旅行社，不要参加这种低价团。

之前在上海工作的酒店，有旅行社的客户。旅行社低于自己买机票、住酒店的价格的原因，主要有以下几个原因：

1、成本优势

因为旅行社与酒店、航空公司长期合作，因为量大，旅行社可以拿到酒店、航空公司较低的折扣，很多都是低于5折的价格。

另外，酒店还可以给导游、司机提供免费的住宿，一般是18个人酒店可以提供免费的3个床位。

刚好，我有一个同学是机票中介，承包上海—泰国的航线。他们中介一次性从航空公司拿到的价格非常便宜，但是机票中介一旦预订了位置后，航空公司不管中介有没有成功销售出去，都要收钱，不退款。提前提前承包，减轻航空公司的销售压力。

2、***补贴

国家为了鼓励和刺激旅游业的发展，会针对部分景区旅游业的发展。针对景区，景区对应的航线有一定的税收、财政补贴等方式。前期通过这样的方式来帮助当地发哪呢旅游业。这种有形的经济补贴，或者无形的政税优惠，直接减少旅行社的成本，为它们的发展提供了有力的后盾。

3、其它收入来源

虽然部分旅行社的团费非常低，但是它们会有其它的收入来源。比如，在行程过程中，导游会给旅客推荐额外需要付费的景点、购物点等。通过增加付费的景点、购物点，收取景点和购物点的佣金和差价。这部分的收入是旅行社的利润主要来源。

总之，羊毛出在身上。大家出行里选择旅行社团需要谨慎。虽然国家现在明文规定，旅游团禁止强迫客人购物，增加景点。但是，很多旅行社还是会带客人去购物点，尤其是低价的跟团游。毕竟，旅行社也需要生存，不可能做亏本的买卖。

首先旅行社也不可能做赔本的买卖的，这个你要清楚！

那么为什么旅游团费这么低呢？

有几种原因：

1，肯定是淡季出行

2，旅行社一般***用的是包机，也和当地酒店有协议，价格肯定不是你们在网上看到的机票和酒店的价格了。

3，这种低价团，都是有购物店的，当然肯定也都是自愿消费的。

4，带团的领队和导游肯定想让你购物，这样才会有返点啊，提成拿！这就全凭他们的一张嘴了。

便宜没好货，好货不便宜。一点不***。不过既然参加了低价团，你就要有个心里准备。进购物店别管多少不要有不满抱怨情绪，要有耐心，你可以不买，但不要埋怨抗拒。再就是吃的不好也不要说三道四，住的远离市区也要平常心态，旅游景点几分钟拍照时间你也要顺从。因为记住，天下没有免费的午餐。导游和旅行社都要养家糊口吃饭。

朋友给了我深圳康辉旅行社的券，说是5天4夜，包吃包住包机票，我感觉不太靠谱，这家旅行社口碑怎么样？

晕，楼主，给你的券是去那里的哇？是香港澳门几天几晚的那种？还是其他那个地方的？需要知道是哪里的才能给你作出判断。

如果是香港澳门的券，那就果断劝你别去了，这个我太熟悉不过了，深圳的康辉最坑爹，哪个旅行社都是赶着叫康辉！康辉的牌子就是这样被毁掉的。再吐槽一下那个印制的那个所谓的几天几晚的港澳游。很多这种券，不是购物人家送的就是办理保险送的，太坑爹了。

完全是零负团费。天下没有免费的午餐，也没有免费的旅行。