律师事务所销售好做吗

1. 面试了一个律师事务所销售顾问的岗位，发展前景怎么样？
2. 律师怎么营销？

面试了一个律师事务所销售顾问的岗位，发展前景怎么样？

律师事务所现在也需要搞营销，做销售顾问肯定是需要搞提成，看你的绩效，干的好，就有前途，你找到规律了，也不怕炒鱿鱼，而且律师事务所销售提成也很高的，前提是你能搞定。

说说具体的条件：最好有法律背景知识，法律大专毕业也行，有互联网新媒体运营的技能，有营销的头脑，善于与人打交道，那你就成功了！

这个工作不怎么样。

1.因为你只是一个销售，谈成一个案子，即使你拿律师费的50%（实际上是不可能的），这个客户再有案子就会直接联系律师，和你没什么关系。也就是说，你无法通过业绩积累来提高个案收入。

2.像你这种销售，律所很容易找到，也就是说你在这个领域没有什么竞争优势。

3.如果你不熟悉相关法律和律师怎么做业务的话，靠所谓话术是比较难以成单的。

4.伴随着互联网的发展，销售这个岗位越来越走向夕阳。拿大单普通销售做不到，拿小单依靠互联网就可以。

我担任律所主任快20年了，录用过无数的营销人员，给你几个忠告。第一，无论你是学法律的还是学营销的（不懂法律），只要你热爱营销并能在营销当中感受到乐趣，就适合这个岗位。第二，法律营销前途非常大，因为大部分律师不善于营销，还有大部分律师不屑于营销。目前很多法律营销的平台都发展的非常好，甚至上市了。第三，找一个有特色的律师或者团队，业务做得好坏不仅取决于你的销售能力，也取决于你推销的产品。如果你推销的律师都是初级律师或者能力不强，你的前途也有限。第四，如果有可能一定要学会带团队，或者加入到一个团队之中去，不要单打独斗。

我是法眼扫描，执业28年的资深律师，我认为：律师事务所的销售顾问岗位，发展前景真的不错。

律师事务所的运行模式，无论是国办所、合伙所、个人所，都涉及到案源和非诉业务来源的问题，随着法律服务市场的激烈竞争和法律业务越来越细化，律所需要专门的销售顾问来拓展业务和巩固业务。

随着互联网的发展，现在人们遇到法律纠纷，都是第一时间在网络上搜一下，查询本地的律师和律所，而不像之前的那样，向熟人打听有没有认识的律师。

1、网络上搜到的律师比较多，信息比较多

只有比较才能知道哪个律师的业务水平高，只有比较才能知道哪个律师做没有做过类似的案件或业务，因为律师和律所恨不得在网上将自己的特长和胜诉的案件全部列出来，所以信息量还是比较大的。

2、搜到相关律师后，会试着联系

当事人搜到律师后，都会尝试着联系律师，加律师微信、QQ，或者私信律师，询问律师对自己案件的看法，然后把不同律师的咨询意见进行比较，尝试着选择哪一位律师代理自己的案件。

3、当事人面临选择的难题

我在建筑行业工作，在这个行业里，无论对于建筑企业还是下面的包工头，所涉及的法律事务是比较多的，而我的工作又分管法务，所以和律所打交道比较多。

公司的法律顾问单位没有销售顾问这个岗位，所以对这个岗位不怎么了解。根据我的分析判断，如果你有较强的学习力，岗位前景还是有的，但初阶段这个岗位的薪酬预期并不是看好。

前段时间靳东和蓝莹莹主演的《精英律师》，深刻展现北上广经济发达地区的律所全景。通过该电视剧，至少我是没看到权璟律师事务所有律所销售顾问的岗位。

我的理解是：设置销售顾问岗位的律所，可能是成立不久吧，规模不是很大，名气不响亮，当然业绩在业内也不是很突出。如果律所招牌响亮，有知名律师坐镇，何愁没有案源不断地找上门来。

再则，通过已知的网络信息来找潜在客户这种方式，和其他的电话销售一样，其实是很受单位排斥和堤防。单位真有法务诉讼或者要找顾问单位，一般都是找熟人介绍知根知底的律师和知名律师，不会接受电话销售这种方式。

所以，你入职以后能不能打开工作局面，薪酬能不能达到6000-8000这个薪酬预期，我持不乐观态度。

如果你是法律专业的学生，可以通过律师销售顾问这个岗位，了解律所的运作模式，通过自己的学习和提升，可以向律师助理、实习律师方面转化。如果能够走上这一步，可以说你的职业台阶就跨了一大步。

律师怎么营销？

我做过十几年的律师，我谈一下我个人的一点看法。

就像你问的，做律师如何营销？确实，要做好律师,必须要营销，不能被动等，***取多种方式进行营销，也就是说要进行自我推销，自我推荐。

我觉得应当从下面这几个方面来着手：

首先应当从你平常的一些熟人比如亲戚、同学、[_a***_]或者是老乡着手,多与他们进行接触交往，在这个过程当中，使他们清楚你现在所从事的职业或者你做的业务，也使他们清楚你的能力、你的为人。每个人身边都有200多个熟悉的人。通过这个圈子，以后你会逐渐地扩大，然后接触更多的一些其他的人。

其次、你也可以和公检法及行政部门的一些熟悉的人，或者是业务上接触到的人进行正常的接触。和这些人接触，要保持一个度。正常接触的比较多了，以后你去办事情也会比较方便。

同时你应当和本所律师或者其他的一些律师多接触，多多学习他们一些业务技巧、经验。开始一定不能太着急，从基本的业务做起，熟悉知识，熟悉流程，增长经验。这才是最重要的。

做好当事人的接待及其服务，做好自己所做的每一件具体的业务，从而使当事人能够对你的工作满意。通过他们的口碑相传、转介绍，你的业务会越来越多。毕竟当事人也就是我们的客户，是最大的推销的渠道。

以上是我的一点粗浅看法。也可关注后私信我。

律师也是需要营销的，要有源源不断的案源，需要懂得“包装”和“营销”自己。通过朋友圈、行业活动、团队活动等获取好友，借助律师智慧作业系统律宝制作电子名片，展示详细履历，塑造专业个人形象，建立人际交际圈；后续经过不间断地联系，各种形式的接触，培育客户，获得***；最后便能了解客户需求，找准痛点，让其主动寻求帮助，购买法律服务，完成源源不断的业务“收割”。