律师事务所主要业务范围

1. 律师事务所的业务该怎么做？

律师事务所的业务该怎么做？

如果我没理解错的话，你应该是问的律师事务所如何找到案源（业务），是问的如何拉到业务。不是问的已经接受委托（或代理）的案件（业务）该如何代理。

现在有的地方律师已经严重饱和，新入行的很多没有案源，自己也不知道如何去做业务，导致新人吃不饱，律师（所）没办法生存下去。

所以，入律师行业的第一步，最重要的，不是你的法律功底，而是你的业务营销能力！你必须有渠道、有方法、低成本的找到客户（业务），并能有沟通能力让客户最终委托你！

说几个我在杭州常用的推广业务的方法（或渠道），供你参考。

1.利用电话营销。你可以通过一些渠道获取客户的号码，自己或招普通话标准的业务员给做电话营销。一个标准的业务员，一天大概可以打500个电话左右，这是个筛选过程，你获得的号码优质的话，一万个电话里，就会有二三单业务。

这里需要注意两点，一是买卖个人信息是违法行为，是在打击的，你需要保证你渠道或你来源是合法的。二是你自己或业务员做电话营销时，需要特别注意，不可让人有电话骚扰或营销的反感。这怎么做到，囿于行业潜规则，这里不好公开直接说，怕同行觉得我影响到了他们的饭碗，如你需要，还是私信交流吧。

2.利用媒体小广告。可在当地的媒体上登类似“法律咨询137****2351”等标题小公告。根据效果或反馈，调整文字和投放的时间、频率等。

3.利用法院***息。诉讼案件，***网、公开网都会有合法可查询的***息，立案后，你可查询到原告、被告的联系方式，可直接主动联系，问他们是否需要请律师，自己有什么优势，注意3分钟内必须让对方觉得你行，不然可能对方不会请你。

4.利用公益活动。你可以参加一些沙龙、讲座等公益活动，如果自己在某一方比较突出，也可自己主讲或组织这样的公益活动。你在活动中，会被介绍（或其他）给身边的人，尤其主题比较突出的活动，更能锁定客户人群。譬如公司合同风险管理的公益讲座，他们听了你的分析和沟通，以后请你做他们公司的法务顾问。我一般每年都会主讲2、3场公益课，一方面是我自己研究的心得可以跟客户分享，一方面也是通过公益课增加了我的客户群。（下图就是我在客户单位主讲的公益课封面截图）