律师事务所推广员好干吗?

1. 如何做好律师营销推广？
2. 律师怎么营销？
3. 律师事务所怎么宣传自己的？

如何做好律师营销推广？

谢邀，做好律师的营销推广，在法律咨询推广平台放广告位是传统的营销思维。也是很多人都在用的营销方式。

这种传统营销方式的弊端很明显，首先法律咨询平台的流量有限，不管是法律咨询平台也好，APP也好，小程序也好，都不是客户的刚需，虽然来的都是有需求的客户，但是没需求客户是不会来的，不来当然就看不到你的广告位。其次竞争对手多，造成低价竞争，狼多肉少。

如果说互联网是浩瀚的海洋，头条和其他自媒体平台就是一个一个的大洋，而法律咨询平台只不过是一个个很小的港湾，流量很少。在港湾里坐等客户上门的思维就是传统思维。

自媒体时代，律师营销推广应该主动出击，通过各个自媒体平台发布有价值的内容（不是广告），建立人设，打造个人IP，把广域中的流量引流到自己的微信号，构建私域流量，转化成交。律师应该放下姿态，成为读者身边专业领域的好朋友，让读者感觉到专业人士就在身边，虽然没有刚需，但是有备无患，一旦有需求不是去律师平台，而是首先第一个就会想到找你，那样的话，律师营销推广就不再依赖传统的营销方式了。

以上建议，仅供参考。

我是学营销的，多年经验，现在在深圳一个大型律所实习。据我切身的观察和体验，律师需要营销，一是改变观念，二是掌握方***。很多年轻律师因为法学本科出身，直接投入律师工作，并没有营销的正确理念，而有经验的老律师，因为路径依赖，也总处在试探的边缘地带，入不了正门。

在我看来，律师营销是个综合的工程，不能单纯依靠一些方***的东西，跟一个企业的营销是一样的。你要首先为自己设计好营销方向，即你的定位，通俗说“人设”，然后全部围绕这个主题进行，你自己的VI，个人品牌的形象设计，从个人形象到各个流量平台的LOGO、口号、颜色这些，都要保持一个宣传的一致性，然后才是方***的问题，去什么平台（知乎、头条、公众号、抖音、B站、搜索引擎），每个平台的内容做什么，怎么相互的串联和引流，这些都要想清楚，或者在做的过程中摸索清楚，才能事半功倍。

最重要的，用营销吸引客户，用专业留住客户，这才是律师个人品牌发展的长期之道。

对于新律师来说可以选择几个法律咨询推广平台，选择一个比较靠前或相对醒目的图片展示广告位，把个人专长信息优势等特点体现出来，再配合律师个人网站，近可能的完善内容时更新动态，配合网站进SEO优化把更多的文集案例上传，从而达到推广宣传作用，尽量多回复咨询。

要做好律师营销推广，可以考虑以下几个方面：

1. 定位目标客户群体：首先需要明确要服务的客户群体，比如企业法律服务、个人法律服务等。然后根据不同的客户群体，制定不同的营销策略。

2. 提高知名度：提高自己或者律所的知名度，包括建立官方网站、微信公众号、参加相关行业会议等。还可以参与一些公益活动或者进行线上线下宣传活动。

3. 常态化维护客户：建立稳定的客户关系是律师的长期发展关键，可***用邮件、微信等方式，定期跟进客户需求，为客户提供实用性的法律服务，并及时回应客户反馈。

4. 开展内容营销：律师可通过撰写法律知识、解读案例、讨论热门法律话题等方式，提供有价值的内容营销，吸引潜在客户。

5. 制定合理收费标准：律师需要建立合理的收费标准，根据具体业务情况，制定收费方案，并在服务过程中对客户进行明确的沟通和解释。

总的来说，律师营销建立在专业服务的基础上，需要坚持真实、透明、诚信的原则，为客户提供更高效、更优质的法律服务。

律师的执业经验、擅长领域、所处地区竞争环境、投入预算、期望产效情况以及律师自身的性格特长不一样（律所品牌及律所运营也同理），对应的网络营销拓案侧重点都不一样，如果想要拓案避坑提效欢迎联系我们，专业的事交给专业的人做比较好。

【谢谢bohng 邀请】这问题我本来不想回答的，想了好久，我还是给你说说吧。

1、首先这题目是个伪命题。

目前，不少人对律师行业都有些看法，也包括我。这些看法也并非空穴来风，它是人们对律师执业的品德、行为、能力等各方面综合考评后的反馈意见。人们普遍对律师的品行并不认可。而偏偏在这个时候，你强加营销推广，更是深化律师与民众的矛盾，只能适得其反。

我本人就最讨厌2个行业，一是律师，一是保险推销。因为这2个行业都有很大的骗人主观意愿。

2、我虽然不是律师，但不少人有法律问题都喜欢主动找我。我也在各种场合中直接干掉不秒所谓的知名律师，包括高级合伙人，我甚至不时令法官、检察官张口结舌。但我也从来不收费，即使他们要求我收费给我回报，我也只能对他们说，我是佛家***，助人是无偿的，从来不图回报的，如果你钱多到用不着就捐助一下，金额随喜。

他们找我，是他们看中我的实力，他们想给我钱，是他们内心上的感激。

3、不少人对佛***很有偏见。说他们每月可发多少多少工资，说他们又怎样怎样的酒肉或花天酒地。佛教讲求的是修心，不是修给别人看的，是自修。再多的钱，他们也不会穿西装革履，佩带名贵首饰，在他们心中，也没亲人朋友。他们有钱，绝对不会为自己及亲人消费……他们做事也不图回报，但他们的收入真的极高，一个十多人的寺庙，年收入可达数亿，甚至更多。凭什么？凭的就是他们这份心，以及他们的德行和能力得到大家认可。他们需要用营销策略推销他们自己吗？没有。他们做好自己的本职本分工作即可。

4、我觉得律师也可参考一下。如果律师回归本原，做好自己的本心工作，并且有强大实力，需要玩营销手段吗？相反，玩营销手段，往往与自己的德行背道而驰。你做这行，就得爱这行，就如你做[_a***_]，你就应该知道你的宗旨是教书育人，哪怕是生活拮据，你也不应该忘掉初心。做律师更应如此，千万别因为金钱的事，把自己行业的宗旨废掉，忘掉初心，哪能不辱使命？

【不忘初心，方得始终】。这话，在实践中还是很具现实意义的。

民众对你的认同，那你的黄金时代就自然到来。律师也应该先修一下心了。

律师怎么营销？

律师营销是一个新话题

一、广告营销。国家规定律师不允许做广告，因此律师以广告形式营销的很少。

二、以口碑营销。这是目前国内的主要形式，律师大部分都是靠口碑来推广业务。

三、以讲座形式营销。借举办讲座形式，营销自己的业务，这种形式目前也比较常见。

四、以出书、发表文章营销。这个难度较大，但也是一种营销方式。

五、借案件营销。就是以案件造关注度，以此营销自己。

六、委托专业公司营销。即找专门的公司进行包装和营销。

总之，律师营销是处在探索阶段的新业务，没有固定的模式。

以前可以请客吃饭送礼、维护关系、参加培训讲座、编写书籍扩大知名度、百度竞价排名、开网店做广告、做直播吸引流量……手段五花八门、手法千娇百媚~~

但我前面讲过，所有的方式方法措施手段，都可以归纳成从建立信息输入输出的管道，形成自我信息与外界信息的交互机制，以此发现法律服务需求。

不知道案源在何方时，我们首先要把自己的执业信息传递出去，这些信息可包括我们所擅长部门法律的专业领域、执业技能、从业经验、处理典型案例等，就像觅食的海豚一样，发出信号等待食物的信息反馈。

那些前辈律师传授着经验，让年轻律师们多出去走动，核心思想也是从传统获取业务模式下的信息交互管道构建。

“出去多走动”当然可以通过亲朋好友推介实现，他们会介绍其所从事的商业领域，我们获取这些信息后，有针对性地展现我们律师储备的知识和经验，能够帮助他们处理正在或者将来面临的法律问题。

把传统拓展业务的模式下“多出去走走”的最主要意义剥离出来，即是律师要多掌握潜在案源的信息，只不过亲朋好友的“信息管道”相对于当今互联网信息传输下显得保守和狭窄。

传统模式下，我们需要先掌握外界信息，再输出信息；网络模式下，信息交互呈现出先输出，再获取外界信息。后者的信息交互管道要较之前者宽余，交互效率会高一些；前者交互信息针对性更强一些。后者需要律师掌握流量密码，输出具有普遍兴趣点的话题。

不论如何，信息输入和输出都是有意义的，这个意义不仅局限在单次信息交互，还体现在信息的传导和裂变。这个需要律师自己具备一定综合实力，知识和经验储备足够支撑信息的传导和裂变。

律师长此坚持信息管道的建设，反反复复进行信息输入和输出，当信息交互量足够大时，案源将会逐渐增多。可见律师没有闲得发慌的时间，实在闲得淡疼时，不凡通过各种各样的方式把自己的信息输出去。

律师也是需要营销的，要有源源不断的案源，需要懂得“包装”和“营销”自己。通过朋友圈、行业活动、团队活动等获取好友，借助律师智慧作业系统律宝制作电子名片，展示详细履历，塑造专业个人形象，建立人际交际圈；后续经过不间断地联系，各种形式的接触，培育客户，获得***；最后便能了解客户需求，找准痛点，让其主动寻求帮助，购买法律服务，完成源源不断的业务“收割”。

律师事务所怎么宣传自己的？

律师事务所是我国律师执行职务进行业务活动的工作机构。根据我国《律师法》和《律师事务所管理办法 》规定，律师事务所一般有律师、律师助理和行政人员。

律师是必须要求有律师执业证，律师执业证的前提是有律师资格证或法律职业资格证。

而律师助理可能情况就多样化了，有的律师助理其实也是有执业证的律师，只不过他可能刚入行，要为其他有名气的大律师做助理。 有的律师助理可能就是实习律师，就是有法律职业资格或律师资格的人，正在实习尚未取得律师执业证的。

极个别律师助理可能连法律职业资格或律师资格都没有。行政人员就是一般的办公室的工作人员，没有特殊的资格要求，但一般都会优先考虑法律专业的或是是有法律职业资格的。

看你自身的专业水平 宣传是靠你自己做出的成绩来说明问题的太强的媒体宣传到不好 你想啊要是你的成绩 经手的官司都能赢就不用靠媒体了 正因为你的业务水准不好 没什么成绩才要靠广告之类的做宣传老百姓认的是能为自己排忧解难的律师 不是品派律师起步就做好让大家知道有这样的律师事务所就可以了 知名度就要看你自己别人是给你带来不了什么作用的！

大家好，我是小万，很高兴回答这个问题。

一、定位：律师事务所的广告诉求人群比较特别，是针对有纠纷的人士或是为了避免***的商业单位或个人的，一般人群没有这方面的需求，所以，广告载体应该选择比较独特的方式。

二、分析:显然这类人群唯一的同一性可能在法院这个地点因素上有重合点，而预防性企业则没有太多统一，这就需要单个诉求式的推广模式。

三、定位：针对以上分析，对广告策略作如下建议：

1，选地址，很多律师事务所所选地址在***等机构附近，通过广告牌达到诉求，是一种不错的方式，但是个人认为此种途径在权威性方面有欠缺。

2，主动广告诉求，即主动将广告材料到达客户受众的方式，比如收集企业名录，通过邮寄的方式将公司简介或是事务所的服务方向特色等直接邮寄公司。这种方式有利于主动传播，提高了有效到达率。

3，交互式诉求，通过建***站，服务热线，留言等方式，对有需要的顾客在寻找过程中可以访问道自有媒体的资料，从而达成合作，这种方式需要对注册的电话，网站等进行一定形式的宣传，尽可能告知潜在客户。

以上是我对宣传的几点看法，感谢观看！