律师事务所的市场专员

1. 律师事务所案源开拓这个职位好做吗？

律师事务所案源开拓这个职位好做吗？

这个职位不太好！

一、这个职位是近几年才兴起的，没有规律，一般人都适应不了。

二、这个职位类似于保险公司的业务员，人们都很反感。

三、这个职位没有固定收入，生活没有保障。

四、这个职位一般都不属于律师事务所的工作人员，享受不了律师事务所的待遇。

五、这个职位不是律师，办不了案件。

六、这个职位容易诱发犯罪，是一个风险比较高的职业。

以我5年律所网络推广经验来看，案源拓展难度还是比较大的，既要懂一些法律知识，更要精于推广技术，还要遇到很棒的律师，几点都满足才有可能谈成案子，哪个环节做不好，都很难签单，最终推广人员就是背锅侠。

个人觉得不能一味的说好做或者不好做，这个应该综合分析多个因素。首先，要考虑你对案源拓展这个职位是不是感兴趣；其次，你是否擅长跟人交流；最后，你是否有自己独特的方式或者足够的人脉去拓展案源。基于此，如果你会一些简单的法律知识，应该可以更好的把控拓展案源这个职位。 题外话：没有一个职位的工作是注定简单的，只要敢于尝试，用心负责，我想最后都会从不好做变得好做😁😁

我的几个同学是开律所的或者是律所合伙人，他们自己也接案子，我们有空就在一起喝茶。我自己也曾做过律师，现在做公务员。

我觉得做律师，最大的难题就是案源，因为案源直接影响收入。所以如果你是专职做案源开拓的，难度肯定是有的。[可爱]

案源，是需要***的。

如果你家里有这个***，那会相对容易很多。什么叫***呢？

第一，你的朋友圈有很多企业家。企业家在做生意的时候本身需要法律顾问，在有生意矛盾的时候也会有打官司的需要，比如损害赔偿，比如合同纠纷，等等。

第二，你的朋友圈有很多当干部的。干部接触矛盾比较多，有些群众，有些企业家遇上案子会向干部去了解政策。这个时候如果他有你这个朋友，他会介绍你认识，把案子交给你去做。

第三，你有特殊能力，比如有较好的法律基础，有较高的口才，能说会道，让初次接触你的人对你就有一定的信任感，愿意将自己的官司交给你帮助去打。

1+职位心态

现在的钱都难赚，基本预期要有，就是只有学习学习再学习，加双倍的努力努力再努力才有可能做好一个职位，而大概率是就算很努力也不一定做的好。先做好最坏的打算，再尽最大的努力。

2+职位必备

律所案源是律所生命线，类比就是产品销售，只是一般商家卖的是实体产品，律所卖的是服务产品，案源开拓就是帮助律所把法律服务的各种产品卖出去，所以这个职位需要懂市场，懂销售，懂法律，更懂点心理学，需要的是多重技能一起运用，还要能够抗住压力，撑得起业绩指标。

3+怎么行动？

先搞明白你要销售什么？比如卖诉讼服务，还是常年法律顾问服务。

再明确你自己的用户画像，你才知道去哪里，用哪种方式去找到客户。

最后，充分准备，以专业的态度，成熟的职业状态，及优秀的法律服务产品如打动客户。

每一个点里都包含职位必备里的许多知识、技能、态度，所以积极主动，又专业沉稳才有可能做好这个职位。