律师事务所模式研究

1. 小律师事务所经营艰难！如何打造适合需要的新型律师事务所？

小律师事务所经营艰难！如何打造适合需要的新型律师事务所？

很多时候专业人才的关注点在其本身的专业，而忽视了自己已经是一个经济体的事实。

小律所本质上还是一家服务型企业。怎样开展经营活动才是根本，所掌握法律的专业水平，只是这个企业的服务产品。

首先应该了解同地区的律所数量与各自的竞争优劣势。

然后找到市场相对的空白点，即有一定市场容量的法律服务领域，作为主打。如果没有空白点，就找对标竞争对手，做差异化竞争。

接下来就要去找客户了。很多专业人才，没有从事过销售，天真的以为凭自己的能力和名气，就不愁业务。真是大错特错，你看哪个世界品牌，没有专业的销售团队。

谁是我们的客户？他们在哪里？他们需要我们解决什么样的问题？

这是业务拓展层面必须要准确了解的信息，根据回馈的信息才能制定出合理的客户开发方案。比如：签约大客户的顾问服务，做广告推广，找机构合作，发展信息推广员等。

最后要回到根本，如何赚钱？服务型企业的盈利方式比较单一，主要是服务费。但是在市场竞争中，利润越来越薄。如何进行产品组合、开展异业联盟、拓宽收费渠道都是值得认真研究的。

在发达国家，律师是一个神圣的职业。

在中国，从古到今一直流传:吃了被告吃原告！

不是我在贬低这个行业，而是从改革开放到现今愈演愈烈的一种现象。

比如，我的朋友是一个律师，我的另外一个朋友出***了，别人拖了很久终于答应赔偿5+w，找到律师后他说至少应该10+w以上。于是拿出4000委托他，他也很帮忙。但是不知道怎么回事，最后开庭写材料他把赔偿金额缩小到了5-6w，法院最后判决赔偿3.5万。你说，这个行业能不萧条么？

并不是说所有的律师都是这样，比如我姨，HNzz市中院老院长，律师法官出身，退休后也曾经做过中国第一代的个体律师。她就是一个好律师。在中院，远在山区的老太太一到中院就是跪在地上大声呼喊，我今天就是要找牛青天！

如果，现在的律师都是包青天、牛青天的话，律师这个神圣的职业还是大有前途的职业。

小型律师事务所经营艰难，通常源于律所管理与律师业务不和谐，甚至割裂。小型律师事务所要突破发展的“瓶颈”，只有借助高效的信息化系统，才能实现律所管理与律师业务闭环，使有效管理与提高办案效率和谐统一，彻底颠覆落后的管理与工作模式，扫除律所发展障碍。艾特律宝正是能满足不同模式的律所发展需求，实现律所“管理引擎”与律师“业务引擎”融合闭环，精简内部结构、优化工作流程、打造可视化管理，提高客户满意度，只有不停优化律所管理和服务，才能在市场占据“高地”。

首先：创立一个律师事务所，至少是中青年律师或者资深律师了，有一定的案源，但是没有形成规模效益。这个时候就要分析自己的业务构成了。业务杂，什么都干，什么都不精。

第二：创业律所，就要思考律所的定位，业务方向，律所是合伙人制的，如何找到志同道合的合伙人，如果是个人所，招聘的人是否有相关专业知识。

第三：开拓业务，如果组建自己的营销渠道和营销团队；律师要负责谈案、出庭等全方位的过程，自己也吃不消。因此营销团队至关重要。

第四：收支两条线，利益分配是一个关键因素，取多少收益，留存多少开支费用，如何激励团队，这些是能走的多远的关键。

[_a***_]律师行业也是掐尖的，大律所能给出的条件更优，小律所是没有条件，所以没有牛人哪来牛所。举个非常简单的例子，一个40出头的下海的普通审判员或检察员，他会选大所还是小所？论起那些玄乎的硬条件***什么的，这个层级在原单位也就是普通一员，人头熟，业务熟，仅此而已。但就这样的情况，他都一定选大所，因为案子大，合作机会多，给谁打工都一样，机关里什么待遇，大所什么待遇，熬过头两年不能抛头露面的日子，后面就能进入良性循环。十年律师做到50多岁，没个千万身家也说不过去的。更何况是领导或者是知产这种高端法官下海呢。所以来说，小所就是糊口而已，本质上可以学那些培养年轻球员的小球队，就是给菜鸟律师一个起点，收点管理费分摊点成本，铁打的营盘流水的年轻律师，万一这中间出个牛人，或者考***成功了，这也很不错啊。