律师事务所如何营销

1. 如何做好律师营销推广？

如何做好律师营销推广？

谢邀，做好律师的营销推广，在法律咨询推广平台放广告位是传统的营销思维。也是很多人都在用的营销方式。

这种传统营销方式的弊端很明显，首先法律咨询平台的流量有限，不管是法律咨询平台也好，APP也好，小程序也好，都不是客户的刚需，虽然来的都是有需求的客户，但是没需求客户是不会来的，不来当然就看不到你的广告位。其次竞争对手多，造成低价竞争，狼多肉少。

如果说互联网是浩瀚的海洋，头条和其他自媒体平台就是一个一个的大洋，而法律咨询平台只不过是一个个很小的港湾，流量很少。在港湾里坐等客户上门的思维就是传统思维。

自媒体时代，律师营销推广应该主动出击，通过各个自媒体平台发布有价值的内容（不是广告），建立人设，打造个人IP，把广域中的流量引流到自己的微信号，构建私域流量，转化成交。律师应该放下姿态，成为读者身边专业领域的好朋友，让读者感觉到专业人士就在身边，虽然没有刚需，但是有备无患，一旦有需求不是去律师平台，而是首先第一个就会想到找你，那样的话，律师营销推广就不再依赖传统的营销方式了。

以上建议，仅供参考。

对于新律师来说可以选择几个法律咨询推广平台，选择一个比较靠前或相对醒目的图片展示广告位，把个人专长信息优势等特点体现出来，再配合律师个人网站，近可能的完善内容时更新动态，配合网站进SEO优化把更多的文集案例上传，从而达到推广宣传作用，尽量多回复咨询。

【谢谢bohng 邀请】这问题我本来不想回答的，想了好久，我还是给你说说吧。

1、首先这题目是个伪命题。

目前，不少人对律师行业都有些看法，也包括我。这些看法也并非空穴来风，它是人们对律师执业的品德、行为、能力等各方面综合考评后的反馈意见。人们普遍对律师的品行并不认可。而偏偏在这个时候，你强加营销推广，更是深化律师与民众的矛盾，只能适得其反。

我本人就最讨厌2个行业，一是律师，一是保险推销。因为这2个行业都有很大的骗人主观意愿。

2、我虽然不是律师，但不少人有法律问题都喜欢主动找我。我也在各种场合中直接干掉不秒所谓的知名律师，包括高级合伙人，我甚至不时令法官、检察官张口结舌。但我也从来不收费，即使他们要求我收费给我回报，我也只能对他们说，我是佛家***，助人是无偿的，从来不图回报的，如果你钱多到用不着就捐助一下，金额随喜。

他们找我，是他们看中我的实力，他们想给我钱，是他们内心上的感激。

3、不少人对佛***很有偏见。说他们每月可发多少多少工资，说他们又怎样怎样的酒肉或花天酒地。佛教讲求的是修心，不是修给别人看的，是自修。再多的钱，他们也不会穿西装革履，佩带名贵首饰，在他们心中，也没亲人朋友。他们有钱，绝对不会为自己及亲人消费……他们做事也不图回报，但他们的收入真的极高，一个十多人的寺庙，年收入可达数亿，甚至更多。凭什么？凭的就是他们这份心，以及他们的德行和能力得到大家认可。他们需要用营销策略推销他们自己吗？没有。他们做好自己的本职本分工作即可。

4、我觉得律师也可参考一下。如果律师回归本原，做好自己的本心工作，并且有强大实力，需要玩营销手段吗？相反，玩营销手段，往往与自己的德行背道而驰。你做这行，就得爱这行，就如你做老师，你就应该知道你的宗旨是教书育人，哪怕是生活拮据，你也不应该忘掉初心。做律师更应如此，千万别因为金钱的事，把自己行业的宗旨废掉，忘掉初心，哪能不辱使命？

【不忘初心，方得始终】。这话，在实践中还是很具现实意义的。

民众对你的认同，那你的黄金时代就自然到来。律师也应该先修一下心了。

要做好律师营销推广，可以考虑以下几个方面：

1. 定位目标客户群体：首先需要明确要服务的客户群体，比如企业法律服务、个人法律服务等。然后根据不同的客户群体，制定不同的营销策略。

2. 提高知名度：提高自己或者律所的知名度，包括建立官方网站、微信公众号、参加相关行业会议等。还可以参与一些公益活动或者进行线上线下宣传活动。

3. 常态化维护客户：建立稳定的客户关系是律师的长期发展关键，可***用邮件、微信等方式，定期跟进客户需求，为客户提供实用性的法律服务，并及时回应客户反馈。

4. 开展内容营销：律师可通过撰写法律知识、解读案例、讨论热门法律话题等方式，提供有价值的内容营销，吸引潜在客户。

5. 制定合理收费标准：律师需要建立合理的收费标准，根据具体业务情况，制定收费方案，并在服务过程中对客户进行明确的沟通和解释。

总的来说，律师营销建立在专业服务的基础上，需要坚持真实、透明、诚信的原则，为客户提供更高效、更优质的法律服务。

律师的执业经验、擅长领域、所处地区竞争环境、投入预算、期望产效情况以及律师自身的性格特长不一样（律所品牌及律所运营也同理），对应的网络营销拓案侧重点都不一样，如果想要拓案避坑提效欢迎联系我们，专业的事交给专业的人做比较好。

我是学营销的，多年经验，现在在深圳一个大型律所实习。据我切身的观察和体验，律师需要营销，一是改变观念，二是掌握方***。很多年轻律师因为法学本科出身，直接投入律师工作，并没有营销的正确理念，而有经验的老律师，因为路径依赖，也总处在试探的边缘地带，入不了正门。

在我看来，律师营销是个综合的工程，不能单纯依靠一些方***的东西，跟一个企业的营销是一样的。你要首先为自己设计好营销方向，即你的定位，通俗说“人设”，然后全部围绕这个主题进行，你自己的VI，个人品牌的形象设计，从个人形象到各个流量平台的LOGO、口号、颜色这些，都要保持一个宣传的一致性，然后才是方***的问题，去什么平台（知乎、头条、公众号、抖音、B站、搜索引擎），每个平台的内容做什么，[_a***_]相互的串联和引流，这些都要想清楚，或者在做的过程中摸索清楚，才能事半功倍。

最重要的，用营销吸引客户，用专业留住客户，这才是律师个人品牌发展的长期之道。