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1. 开发商为何要“捂盘惜售”？

开发商为何要“捂盘惜售”？

我个人从事二手房交易后，觉得开发商一般选择团购给渠道，如炒房的机构或者个人，然后发些名额给大小的中介公司，如经纪人带客户去看房成交了会有佣金等模式，当然也会开放式***广告，售楼部模式出售，还会请演员排队等等，但是最终的目的还是制造饥饿营销的模式，毕竟楼层，朝向不好的户型还是要卖出去的。

周末，朋友带着家人去看房，转了几个售楼处，售楼人员给的房源都非常少，相中的户型更是只有一两套，于是就求助我这个房地产从业人士，是开发商真的房源不多还是捂盘惜售只给看几个户型，并且每个户型都不多，这种情况每个售楼处都很常见，出现这种情况有几个原因在这说一下：

其一、房源去化比较快，确实房源不多，特别是这两年的去化速度，很多楼盘没有房子是正常的。其二、房源有，而且还不少，开发商为了加快去化率，更集中的销售，会用集中售房方案，比如1号楼一套房子也没有了，2号楼还有一些等等，来集中销售2号楼，等2号楼销售完毕，1号楼又有房源了。这种情况也有发生。其三、有个别开发商，在当前有房不愁卖的情况下，确实存在捂盘惜售的做法，但据我了解，基本都是当地小开发商，大开发商还是一直***用高运转模式的。

但是，也是更多的为了买房者考虑，为什么呢？简单的跟大家分析一下。

一、制造紧张感

并不是每个人的消费都是非常理性的，也有跟随大众趋势的或者是没有主见，别人带你做主的。中国人消费遇到到"快买快买，不买就没有了"这样的感受时，即使不需要，即使之前没考虑购买，也会过去凑个热闹，然后在现场紧张的氛围下，看到别人都在买，自己就急了，然后也买了。

举个例子，你逛超市时，本想着买点蔬菜，结果旁边的水果正在打促销，好多人一窝蜂的涌过去要购买，旁边还有一个喇叭喊着快买，快买，不买就没了~你可能一开始没想着去买水果，但是看到这样的场景，你心里会忍不住想，要不我也买一个。

二、增加成交速度

当产品琳琅满目的时候，一个一个的看东西，在进行对比，最后再开始挑选选择，需要很长的时间。尤其对于有选择纠结症的人来说，耗时更是长久

但是如果产品数量少，选择好了，成交的速度自然快了。比如，有的产品，你需要，但是犹豫不决，如果每个户型都不多，非A即B的地步了，那你选择就快多了，这就减少了选择时间，成交速度就会大大增加。

其实，这就是所说的饥饿营销，表面造成房子大卖，开盘既清盘的声势。因为，他们要先把不好卖的户型和楼层处理掉，不然，后期再出售价格会打折扣的。

有几种情况：

一、楼市向好

楼市利好，价格上涨可期，捂盘惜售自然增加开发利润。

二、楼市下滑

楼市下滑态势下，销售不理想，索性封盘，捂盘惜售等待有利时机。

三、充抵资产

企业在一定阶段进行资产评估或准备上市，牺牲局部保全大局之法。

四、促销手段

明着捂盘惜售，制造珍品自藏或房源紧张等情况，暗里对外团购，加速出货。

五、债权债务

这种现象分两种情况，1.开发商所售楼盘确实各方面比较合适，满足大多数消费的需求，所以销售的比较快，剩下的房源开发商想等当地区域整体房源价格上，提价在卖。2.第二种是该楼盘确实销售情况不理想，开发商想营造出房屋销售快，不够卖的***象，饥饿营销手法而已