aia系列合同

1. 【保险知识】之怎样选择保险营销员？

【保险知识】之怎样选择保险营销员？

第一，一定要选择从事保险时间长的人，保险是一生的规划，新人有2个风险，1、自己都还没了解清楚。2、不稳定，保险销售压力很大，很多人做着做着就被淘汰了。

第二，听他说，然后自己网上找答案，看看有没有忽悠你，这是品行测试，一个为了让你买保险而满口胡话的人不可信。

第三，性格要合，这是沟通的基础，合得来什么都能谈，否则，免谈。

以上3点是基础，专业的保险代理人必须是把保险当终身事业奋斗的，他应该是你的朋友，而不是单纯的业务关系，品行很重要，见识了多了，买的时候是兄弟，什么都好，随叫随到，买好后就忙忙忙，不联系了，所以一定要擦亮双眼

先上回答，就是如果你完全不了解保险，真的很难去靠谱的选择营销员。

如果你完全了解保险，那就越过营销员直接互联网上买好了。

如果你半懂不懂，一定要借助营销员来经营部分讲解和购买的话，需要注意

1.从业时间越长越好，不论经验或者服务，从业时间越长，越能提供的更好。营销员是高流失的行业，能坚持从事下来本来也有他的过人之处。但是他是不是真的从业时间很长呢？询问他的入司时间，如果他说从业很多年，可以询问他有没有参加过代理人资格考试（15年6月停止）

2.还是要靠自己，营销员推荐的产品，动动手指在网上搜索一下测评，现在测评产品的公众号太多了，一比较就知道大概优劣

大公司产品相对网销产品一般贵不少，但是还是看个人喜好，有人偏好大公司比较靠谱，有人偏好便宜的，都没有问题，要把握自己的主要需求。

比较完产品跟营销员聊，他要是能跟你把产品条款，保障内容说的头头是道，这种专业很过关了（据我了解这种比例不大）

只跟你聊理念，回避讲产品，并且讲产品就只有那几句话术的话……你懂的

想明白这位的专业知识最简单就是聊条款，哪些病种保障，哪些病种高发，哪些情况除外不保障，一聊条款，营销员的专业程度表现的都比较明显

地铁上打字，没啥逻辑，将就看。。。

分享一个很好的办法。

第一他在给你介绍保险的时候问他是否同意录音，专业的代理人是不怕的，反而会很积极的配合。不靠谱的则相反，因为自己不专业，害怕留下证据。

第二，根据录音向客服佐证。因为所有的客服都是有录音的他们的回答都是准确的。

简单吧

人身保险都是以我们自己身体为标的物的保险，大都更是伴随我们一生的，所以选择一个好的业务人员是非常有必要的，至于如何选择我给您提供一个思路：

（1）保险就像一件衣服，关键在于是否适合您。

换句话说衣服的作用和价格是否符合您现有的经济条件，保险也是一样，保险产品很多，没有最好只有更合适。所以说业务员能否根据您现有经济条件帮您设计出合理的保障***才最为关键。

如果业务员一上来就跟您谈产品，基本可以判定该业务人员是不太靠谱的，为什么这么说呢，因为不从顾客的角度考虑问题怎么可能给您设计出符合您期望的保险呢。

（2）关于产品解说不要只听业务员的一面之词。

很多业务员夸大产品功能的情况也是十分常见的，目的不言而喻。作为投保人您一定要知道保险一旦发生理赔情况，保险公司理赔的依据是保险合同，只有合同是受到法律保护的，所以要学会看条款，说白了就是条款上有就管，没有就不管。所以发生理赔的依据就是合同，不会因为保险公司的大小或者卖你产品得业务员是你亲戚朋友而有任何改变。

由于百分之90％的客户是看不懂条款的，所以就更需要一个专业的业务员去帮忙解读条款，但是又不能完全相信业务人员的一面之词，这时该怎么办？这里交给大家一个非常实用的办法就是打保险公司的客服，咨询产品保障内容，去和业务员说的做对比，如果有很大的出入，接下来您就知道该怎么做了吧！