律师事务所市场推广,律师事务所市场推广方案

1. 如何做好律师营销推广？
2. 小律师事务所经营艰难！如何打造适合需要的新型律师事务所？

如何做好律师营销推广？

谢邀，做好律师的营销推广，在法律咨询推广平台放广告位是传统的营销思维。也是很多人都在用的营销方式。

这种传统营销方式的弊端很明显，首先法律咨询平台的流量有限，不管是法律咨询平台也好，APP也好，小程序也好，都不是客户的刚需，虽然来的都是有需求的客户，但是没需求客户是不会来的，不来当然就看不到你的广告位。其次竞争对手多，造成低价竞争，狼多肉少。

如果说互联网是浩瀚的海洋，头条和其他自媒体平台就是一个一个的大洋，而法律咨询平台只不过是一个个很小的港湾，流量很少。在港湾里坐等客户上门的思维就是传统思维。

自媒体时代，律师营销推广应该主动出击，通过各个自媒体平台发布有价值的内容（不是广告），建立人设，打造个人IP，把广域中的流量引流到自己的微信号，构建私域流量，转化成交。律师应该放下姿态，成为读者身边专业领域的好朋友，让读者感觉到专业人士就在身边，虽然没有刚需，但是有备无患，一旦有需求不是去律师平台，而是首先第一个就会想到找你，那样的话，律师营销推广就不再依赖传统的营销方式了。

以上建议，仅供参考。

要做好律师营销推广，可以考虑以下几个方面：

1. 定位目标客户群体：首先需要明确要服务的客户群体，比如企业法律服务、个人法律服务等。然后根据不同的客户群体，制定不同的营销策略。

2. 提高知名度：提高自己或者律所的知名度，包括建立官方网站、微信公众号、参加相关行业会议等。还可以参与一些公益活动或者进行线上线下宣传活动。

3. 常态化维护客户：建立稳定的客户关系是律师的长期发展关键，可***用邮件、微信等方式，定期跟进客户需求，为客户提供实用性的法律服务，并及时回应客户反馈。

4. 开展内容营销：律师可通过撰写法律知识、解读案例、讨论热门法律话题等方式，提供有价值的内容营销，吸引潜在客户。

5. 制定合理收费标准：律师需要建立合理的收费标准，根据具体业务情况，制定收费方案，并在服务过程中对客户进行明确的沟通和解释。

总的来说，律师营销建立在专业服务的基础上，需要坚持真实、透明、诚信的原则，为客户提供更高效、更优质的法律服务。

律师的执业经验、擅长领域、所处地区竞争环境、投入预算、期望产效情况以及律师自身的性格特长不一样（律所品牌及律所运营也同理），对应的网络营销拓案侧重点都不一样，如果想要拓案避坑提效欢迎联系我们，专业的事交给专业的人做比较好。

【谢谢bohng 邀请】这问题我本来不想回答的，想了好久，我还是给你说说吧。

1、首先这题目是个伪命题。

目前，不少人对律师行业都有些看法，也包括我。这些看法也并非空穴来风，它是人们对律师执业的品德、行为、能力等各方面综合考评后的反馈意见。人们普遍对律师的品行并不认可。而偏偏在这个时候，你强加营销推广，更是深化律师与民众的矛盾，只能适得其反。

我本人就最讨厌2个行业，一是律师，一是保险推销。因为这2个行业都有很大的骗人主观意愿。

2、我虽然不是律师，但不少人有法律问题都喜欢主动找我。我也在各种场合中直接干掉不秒所谓的知名律师，包括高级合伙人，我甚至不时令法官、检察官张口结舌。但我也从来不收费，即使他们要求我收费给我回报，我也只能对他们说，我是佛家***，助人是无偿的，从来不图回报的，如果你钱多到用不着就捐助一下，金额随喜。

他们找我，是他们看中我的实力，他们想给我钱，是他们内心上的感激。

3、不少人对佛***很有偏见。说他们每月可发多少多少工资，说他们又怎样怎样的酒肉或花天酒地。佛教讲求的是修心，不是修给别人看的，是自修。再多的钱，他们也不会穿西装革履，佩带名贵首饰，在他们心中，也没亲人朋友。他们有钱，绝对不会为自己及亲人消费……他们做事也不图回报，但他们的收入真的极高，一个十多人的寺庙，年收入可达数亿，甚至更多。凭什么？凭的就是他们这份心，以及他们的德行和能力得到大家认可。他们需要用营销策略推销他们自己吗？没有。他们做好自己的本职本分工作即可。

4、我觉得律师也可参考一下。如果律师回归本原，做好自己的本心工作，并且有强大实力，需要玩营销手段吗？相反，玩营销手段，往往与自己的德行背道而驰。你做这行，就得爱这行，就如你做老师，你就应该知道你的宗旨是教书育人，哪怕是生活拮据，你也不应该忘掉初心。做律师更应如此，千万别因为金钱的事，把自己行业的宗旨废掉，忘掉初心，哪能不辱使命？

【不忘初心，方得始终】。这话，在实践中还是很具现实意义的。

民众对你的认同，那你的黄金时代就自然到来。律师也应该先修一下心了。

首先我们来了解一下法律服务行业，中国法律服务行业基础分类为六大类，包括民事类、公司类、经济类、诉讼类、行政类和师范类，不同的分类会对应着不同的业务类型。近五年来，法律服务行业案件数量以及律师的从业人数都成加速上涨趋势。截止2018年底，全国律所已经超过了3万家。

根据法律服务行业需求用户的分析，需求用户年龄主要分布在25—45岁，70%的已婚人群更容易有法律方面的需求，这类人群一般都有一定的资产积累；在学历上，仅有16%是本科及以上学历；在寻找律师的渠道上，超过50%以上的当事人不知道怎么找律师， 44%以上通过互联网获取数据；在领域上，[_a***_]，刑事，拆迁需求位列前三，占比超过70%，其中***领域的增速是最快的。

当事人在选择律师时，会更加关注律师的名誉、资历及专业度，所以律师在打造自己的IP形象时，要注重自己的诚信度、专业度以及品牌声量的提升。

在全国检索分布差异上，法律服务受众集中在南方一线城市，由于历史发展速度比较快，经济发展迅猛，所以相对来***律服务的需求更多一些。二线城市得益于经济加速，法律服务方面的需求也比较显著。

每次危机之后都会诞生新的经济形势以及行业机会，律师行业也不例外。 2003年非典之后，以违约金、补偿等关键词为主的案件居多，各个行业都存在着停工停产导致的以合同违约为主的民事案件。在案件的类型上，民事占比95%。其中物权纠纷、劳动争议、人事争议居多。

受疫情影响，大量中小企业的收入下降，30%的中小企业下降超过50%以上，10%的企业要面临破产清算。在如此严峻的经济环境之下，70%的企业都会有法务事务的需求。

首先针对不同人群制作不同的广告投放策略。法律行业主要分为三类，分别是：律师、律所、法律服务平台。

从原来的高门槛入驻到现在降低律师认证门槛，让更多的律师能够加入到百度平台。同时为律师提供搭建落地页的能力，提供更多的律师行业模板，支持营销组件，电话拨打，在线咨询以及一键添加。

除了品牌的打造和线索的分发，增加了百度基木鱼以及爱番番的线索，在功能上支持分发线索的管理以及线索跟进。

引入平台优势，共建法律生态。通过***和用户需求的对接，在线索分发及案源分类上做重点的聚合页面。

我是学营销的，多年经验，现在在深圳一个大型律所实习。据我切身的观察和体验，律师需要营销，一是改变观念，二是掌握方***。很多年轻律师因为法学本科出身，直接投入律师工作，并没有营销的正确理念，而有经验的老律师，因为路径依赖，也总处在试探的边缘地带，入不了正门。

在我看来，律师营销是个综合的工程，不能单纯依靠一些方***的东西，跟一个企业的营销是一样的。你要首先为自己设计好营销方向，即你的定位，通俗说“人设”，然后全部围绕这个主题进行，你自己的VI，个人品牌的形象设计，从个人形象到各个流量平台的LOGO、口号、颜色这些，都要保持一个宣传的一致性，然后才是方***的问题，去什么平台（知乎、头条、公众号、抖音、B站、搜索引擎），每个平台的内容做什么，怎么相互的串联和引流，这些都要想清楚，或者在做的过程中摸索清楚，才能事半功倍。

最重要的，用营销吸引客户，用专业留住客户，这才是律师个人品牌发展的长期之道。

小律师事务所经营艰难！如何打造适合需要的新型律师事务所？

很多时候专业人才的关注点在其本身的专业，而忽视了自己已经是一个经济体的事实。

小律所本质上还是一家服务型企业。怎样开展经营活动才是根本，所掌握法律的专业水平，只是这个企业的服务产品。

首先应该了解同地区的律所数量与各自的竞争优劣势。

然后找到市场相对的空白点，即有一定市场容量的法律服务领域，作为主打。如果没有空白点，就找对标竞争对手，做差异化竞争。

接下来就要去找客户了。很多专业人才，没有从事过销售，天真的以为凭自己的能力和名气，就不愁业务。真是大错特错，你看哪个世界品牌，没有专业的销售团队。

谁是我们的客户？他们在哪里？他们需要我们解决什么样的问题？

这是业务拓展层面必须要准确了解的信息，根据回馈的信息才能制定出合理的客户开发方案。比如：签约大客户的顾问服务，做广告推广，找机构合作，发展信息推广员等。

最后要回到根本，如何赚钱？服务型企业的盈利方式比较单一，主要是服务费。但是在市场竞争中，利润越来越薄。如何进行产品组合、开展异业联盟、拓宽收费渠道都是值得认真研究的。

因为律师行业也是掐尖的，大律所能给出的条件更优，小律所是没有条件，所以没有牛人哪来牛所。举个非常简单的例子，一个40出头的下海的普通审判员或检察员，他会选大所还是小所？论起那些玄乎的硬条件***什么的，这个层级在原单位也就是普通一员，人头熟，业务熟，仅此而已。但就这样的情况，他都一定选大所，因为案子大，合作机会多，给谁打工都一样，机关里什么待遇，大所什么待遇，熬过头两年不能抛头露面的日子，后面就能进入良性循环。十年律师做到50多岁，没个千万身家也说不过去的。更何况是领导或者是知产这种高端法官下海呢。所以来说，小所就是糊口而已，本质上可以学那些培养年轻球员的小球队，就是给菜鸟律师一个起点，收点管理费分摊点成本，铁打的营盘流水的年轻律师，万一这中间出个牛人，或者考法院成功了，这也很不错啊。

首先：创立一个律师事务所，至少是中青年律师或者资深律师了，有一定的案源，但是没有形成规模效益。这个时候就要分析自己的业务构成了。业务杂，什么都干，什么都不精。

第二：创业律所，就要思考律所的定位，业务方向，律所是合伙人制的，如何找到志同道合的合伙人，如果是个人所，招聘的人是否有相关专业知识。

第三：开拓业务，如果组建自己的营销渠道和营销团队；律师要负责谈案、出庭等全方位的过程，自己也吃不消。因此营销团队至关重要。

第四：收支两条线，利益分配是一个关键因素，取多少收益，留存多少开支费用，如何激励团队，这些是能走的多远的关键。

在发达国家，律师是一个神圣的职业。

在中国，从古到今一直流传:吃了被告吃原告！

不是我在贬低这个行业，而是从改革开放到现今愈演愈烈的一种现象。

比如，我的朋友是一个律师，我的另外一个朋友出***了，别人拖了很久终于答应赔偿5+w，找到律师后他说至少应该10+w以上。于是拿出4000委托他，他也很帮忙。但是不知道怎么回事，最后开庭写材料他把赔偿金额缩小到了5-6w，***最后判决赔偿3.5万。你说，这个行业能不萧条么？

并不是说所有的律师都是这样，比如我姨，HNzz市中院老院长，律师法官出身，退休后也曾经做过中国第一代的个体律师。她就是一个好律师。在中院，远在山区的老太太一到中院就是跪在地上大声呼喊，我今天就是要找牛青天！

如果，现在的律师都是包青天、牛青天的话，律师这个神圣的职业还是大有前途的职业。

小型律师事务所经营艰难，通常源于律所管理与律师业务不和谐，甚至割裂。小型律师事务所要突破发展的“瓶颈”，只有借助高效的信息化系统，才能实现律所管理与律师业务闭环，使有效管理与提高办案效率和谐统一，彻底颠覆落后的管理与工作模式，扫除律所发展障碍。艾特律宝正是能满足不同模式的律所发展需求，实现律所“管理引擎”与律师“业务引擎”融合闭环，精简内部结构、优化工作流程、打造可视化管理，提高客户满意度，只有不停优化律所管理和服务，才能在市场占据“高地”。